您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
除此之外,爹爹張蘭還得八麵玲瓏,多方應酬,“來的都是客,全憑嘴一張。
看來,來來知識和牛奶一樣,來來都是可以摻三聚氰胺的,現在知識付費這麽火熱,是不是也要有類似“315”那樣的機製,也要有消費者協會這樣的機構,來打打假呢?本文作者:高顏值新媒體專家,劉晨;請關注他的公眾號、知乎和這個專欄“字典序列”。那麽短視頻創業者在爭取這部分業務方麵,啦啦相對於傳統的製片公司、啦啦廣告公司有什麽優勢呢?有三點:短視頻創業者自己有發布渠道,就算粉絲不多影響不大,但也比完全沒有渠道的傳統製片公司要強;就算企業沒有發布的計劃,但是短視頻創業者長期對外發布自己的內容,在知名度上甚至要比一些很專業的機構要強,還經常會有一些客戶通過自媒體渠道主動聯係上來;短視頻創業者更多的隻是把製作服務視作一種創業的“補貼”,所以不追求很高的利潤率,往往在成本上有優勢。
這裏的邏輯問題就很大,爹爹做創業,爹爹不做那些留存高的、時間長的內容,難道去做留存低、時間短的內容?我其實知道不少這種沒人看的內容,我告訴你,你敢去做嗎?就好像你要開個淘寶店,你當然要先觀察淘寶上什麽東西買的人多,需求旺盛,這是很重要的信息。我不知道短視頻創業者是不是該醒醒了,來來但是看完這樣的“付費知識”,我感覺,喜歡花錢在這些東西上的消費者可能需要清醒一下。啦啦但是這個出發點就已經出現問題。他們為什麽那麽喜歡短視頻呢?因為視頻跟圖文相比,爹爹它的閱讀時間更長,也就是說,它能夠提高平台的留存率和閱讀時長。document.writeln('關注創業、來來電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
你去做一個有充分驗證過商業模式的領域去創業,啦啦比如你做一個手遊網遊,啦啦有10%的機會賺到錢嗎?不要說互聯網這些新興領域,你去開個火鍋店、服裝店,有10%的成功率嗎?我相信你身邊肯定有朋友試過做這種小生意,你會有答案的。當然,爹爹不是說冷門的東西就一定沒機會,爹爹但是鼓勵大家去做熱門、需求旺盛的東西,肯定算不上是什麽錯誤吧?錯誤之2作為一個內容產品,它的獲利方式大概就3種,第一種叫做廣告,第二種叫做電商,第三種叫做知識付費。”而小公司“人家管不了我,來來養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
4月份,啦啦國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。”於是樂淘開始了轉型之路,爹爹考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。2005年8月5日,來來百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。麵對物流環節的不完善,啦啦想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 孩子剛滿一歲 新西蘭女總理宣布和電視主持人訂婚要不要建大型對撞機?楊振寧:盛宴已過! | 23~26 ° |
2 | 醫美第一股美國上市:整形美容市場仍是藍海泰國十世王大赦天下!這些犯人可出獄 | 23~25 ° |
3 | 大爺兩次霸占火車臥鋪:床我先睡就是我的 不抗議處罰100年前的90後告訴我,他們也找不到對象 | 23~25 ° |
4 | 內蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗哈達圖地區發生草原火災法國和意大利總統共同紀念達·芬奇逝世500周年 背後有深意 | 23~25 ° |
5 | 高鐵香港段治理買短乘長GitHub遭攻擊!黑客給出十天限期 | 23~25 ° |
6 | 來了!百度大腦AI虛擬主持人首次亮相央視!泰國國王接過五大皇家“聖器”正式加冕 新王後跪地受冊封 | 23~25 ° |
7 | 涉嫌重大職務犯罪 潛逃的市政府原副秘書長被抓特斯拉致信全體員工不要泄密公司信息 | 20~25 ° |
8 | 《青春與祖國同在》微電影 重溫百年前激情燃燒歲月巴菲特:子公司會開發5G等方麵的投資 | 20~25 ° |
9 | 美國駐華大使館一高級專員今天早上突然死亡@總書記:中國的未來,請您放心! | 17~25 ° |
10 | 網上現“代吵架”業務,技術過硬包吵贏,方言要加錢24年前的曆史,在5G時代重現 | 12~25 ° |
1 | 高鐵香港段治理買短乘長電信向移動學習:推出查網齡送優惠 | -24~-12 ° |
2 | 停售限流!“五一”假期全國多個景區爆棚大咖雲集!央視五四晚會節目單曝光 | -24~-9 ° |
3 | 雲南騰衝市發生2.7級地震 部分網友反饋震感明顯中美合拍《變形金剛:哪吒》?網友:期待孫悟空和驚奇隊長 | -23~-12 ° |
4 | “假宮頸癌疫苗事件”啟動問責機製 查封藥品徹查來源IDC:蘋果在中國沒有服務優勢 | -23~-8 ° |
5 | 2億租客可能都關心的事:續約中介費該不該交?中國積極政策逐漸顯效 消費仍是穩增長“壓艙石” | -20~-8 ° |
6 | 有房有車也可以發起籌款?水滴籌:沒資格審核中國積極政策逐漸顯效 消費仍是穩增長“壓艙石” | -20~-8 ° |
7 | 智能化生活“飛入尋常百姓家”奏響新時代的青春之歌——紀念五四運動一百周年 | -20~-5 ° |
8 | 中國遊客巴厘島遭性侵:教練在摩托艇培訓時就動手動腳網上驚現“代吵架”業務,收費20至200元,重慶四川不接單 | -19~-10 ° |
9 | 甘肅慶陽市合水縣一工程發生坍塌事故 致4人死亡華為正與高通談判專利和解 | -18~-12 ° |
10 | 要不要建大型對撞機?楊振寧:盛宴已過!海南叫停紅樹灣商品房銷售 涉嫌“活埋”大片紅樹林 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 海上衝突幾天後 印尼擊沉51艘外國漁船 大部分來自越南朝鮮糧食困難,韓統一部:暫無糧食援助計劃 | 7优 |
2 | “股神”巴菲特:金錢買不到快樂 我喜愛的是這些英媒曝華為將在劍橋建芯片工廠,華為回應 | 7优 |
3 | 奇跡!羌塘無人區失聯50天的杭州90後小夥找到了!NASA官方發布一係列太陽係天體海報,美得像畫 | 7优 |
4 | 內蒙古烏海市發生小汽車側翻事故 致3死3傷定了 養老金上調金額公布!7月15日到手 這5類人卻拿不到 | 7优 |
5 | 旅遊途中衝動消費後悔了?這個城市可30天無理由退貨!蘋果WWDC App更新:終於支持中文 | 7优 |
6 | “老賴”房屋網絡拍賣遭10次悔拍 調查結果惹怒法官奏響新時代的青春之歌——紀念五四運動一百周年 | 7优 |
7 | 德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助罕見!女子竟從河塘中撈起這麽個東西!兩百萬分之一的概率! | 7优 |
8 | 內蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗哈達圖地區發生草原火災它,差點讓iPhone在中國“消失”…現在又盯上了華為 | 7优 |
9 | 中國遊客在巴厘島遭性侵 領館通報這個地圖上不存在的絕密地方,我們去了!(圖) | 7优 |
10 | 特斯拉預計全球電動汽車電池礦物將出現短缺餐廳老板帶傷料理食物被質疑不衛生 老板:傷口是被燙的 | 7优 |
1 | 中國首位女艦長的彪悍人生,放棄百萬年薪投筆從戎餐廳老板帶傷料理食物被質疑不衛生 老板:傷口是被燙的 | 381严重 |
2 | 警方通報常熟萬達鬥毆事件:武館與跆拳道館衝突15人被拘NASA官方發布一係列太陽係天體海報,美得像畫 | 324严重 |
3 | 美國一架波音737著陸失敗衝入河中 機型與埃航墜機事故相同乘務員與拒查票女子和解 | 273重度 |
4 | 納德拉:微軟突破萬億美元市值“沒有意義”網上驚現“代吵架”業務,收費20至200元,重慶四川不接單 | 270重度 |
5 | 醫美第一股美國上市:整形美容市場仍是藍海河北淶源氣象台:塵卷風難預報 充氣城堡最脆弱 | 269重度 |
6 | 中國遊客在巴厘島遭性侵 領館通報印度迎20年來最強“熱帶氣旋” | 257重度 |
7 | 瓊海市紀委對“海南一醫院違規接種九價宮頸癌疫苗”問責大爺兩次霸占火車臥鋪:床我先睡就是我的 不抗議處罰 | 256重度 |
8 | 蘋果WWDC App更新:終於支持中文共享汽車亂象調查:消失的押金 | 229重度 |
9 | 優酷(杭州)法定由楊偉東變更為朱順炎三大運營商聯合整治騷擾電話 要根治還需法律“亮劍” | 229重度 |
10 | 總理悄悄訂婚了 整個國家竟然都沒發現超過《紅海行動》,《複聯4》躋身中國內地票房總榜前三甲 | 226重度 |
友情链接: